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要說(shuō)廣告中用性暗示,這幾年我們可真是開(kāi)了眼界。什么“他好我也好”,“做女人挺好”,什么“感覺(jué)一浪高過(guò)一浪” “你想知道( 清)親嘴的味道嗎”。說(shuō)廣告人下流那說(shuō)明你根本不懂廣告。因?yàn)閺V告的本質(zhì)是引起關(guān)注和挑動(dòng)消費(fèi)者潛在的欲望。還有就是道德底線(xiàn)問(wèn)題�!吧T廣告”應(yīng)該說(shuō)是個(gè)雷區(qū),不同的國(guó)度有不一樣的敏感度�!笆成�,性也。"我們老祖宗的話(huà)具有世界性,人類(lèi)對(duì)"性"問(wèn)題,特別有興趣,弗羅伊德他老人家不是把人類(lèi)的一切活動(dòng)都跟“性”扯上了關(guān)系嗎?很多廣告人,非常愿意以女性暴露的肢體來(lái)表現(xiàn)廣告產(chǎn)品內(nèi)容,當(dāng)然這種做法是否恰當(dāng),得
中國(guó)人越來(lái)越“色”
在中國(guó),我們對(duì)“色”的尺度的把握卻是一步步踮著腳走過(guò)來(lái)的。道德的標(biāo)準(zhǔn)隨時(shí)代而變化。80年代你寫(xiě)封情書(shū)給你的同桌就可能被學(xué)校開(kāi)除,而現(xiàn)在,初中生談戀愛(ài)勾肩搭背你也見(jiàn)怪不怪。三年前,“做女人挺好”、“豐韻才是真的美”的美乳霜廣告一度甚囂塵上,關(guān)于這幾則廣告創(chuàng)意的道德標(biāo)準(zhǔn)也一直在吵吵鬧鬧,不過(guò),最后還是承認(rèn)了它們?cè)趶V告創(chuàng)意界的地位:優(yōu)雅、含蓄、心態(tài)健康,即使在叫賣(mài)的是這樣一種隱私的產(chǎn)品�!斑@是個(gè)最好的時(shí)代,也是個(gè)最壞的時(shí)代”。嘿嘿!狄更斯同志的老俗話(huà)。因?yàn)槿缃癖M管主流文化遮遮掩掩,亞文化真是開(kāi)放得要命。大多數(shù)人對(duì)“色文化”不止是不羞澀,而是趨之若騖�?匆豢丛S多城市娛樂(lè)場(chǎng)所流行的“色”小品就可窺一斑。所以你的廣告不“色”點(diǎn),還真有點(diǎn)不能“與時(shí)俱進(jìn)”。關(guān)鍵是你要“色”得有技巧,“色”得不要太露骨讓監(jiān)管部門(mén)咔嚓掉,“色”不要讓眾多“老夫子”暴跳如雷口誅筆伐。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界人士,我認(rèn)為“越界不越界”唯一的標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家相關(guān)部門(mén)的審查,而不是有沒(méi)有“老夫子”在叫罵。怕的是叫罵的人多了,監(jiān)管部門(mén)出于輿論的壓力而把你咔嚓。南昌的那個(gè)“我要高巢”就是個(gè)例子。類(lèi)似的例子還有很多。
拍得象A片的冰淇淋廣告
最近的一則國(guó)外冰淇淋電視廣告,又讓我們開(kāi)了一次“色”眼。整個(gè)廣告讓你感覺(jué)象個(gè)A片,充滿(mǎn)誘惑,但你還就是挑不出它多少毛病。廣告的情節(jié)是這樣的:一雙玉手在男人背上按摩,接著出現(xiàn)端莊的女按摩師;很舒服的聲音;一個(gè)野性迷離的女人吃巧克力脆皮雪糕,雪糕只露出一點(diǎn),強(qiáng)調(diào)的是女人的陶醉神情;露出整只雪糕,廣告詞響起。廣告設(shè)計(jì)者充分利用了剪接、暗示的伎倆,大概是拍色情片出身的吧。要說(shuō)老外的“色”藝就是高,畢竟人家比我們?cè)玳_(kāi)放那么多年。里面的那只雪糕,嘿嘿!你不仔細(xì)看還以為那美女在抱著一個(gè)男人的家伙在啃呢!其實(shí),老外們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)候恐怕就是照那家伙設(shè)計(jì)的。記得上大學(xué)時(shí)性壓抑的男生們?cè)谝粔K就討論過(guò)女生為什么喜歡吃香蕉的問(wèn)題,想不到這一類(lèi)問(wèn)題還充滿(mǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的玄機(jī)呢!
“色”廣告如果做得好,效果自然奇佳,但“色”廣告的風(fēng)險(xiǎn)也不能不防�!熬烤谷绾稳プ�,才能既達(dá)到促銷(xiāo)效果,又避免道德上的爭(zhēng)議、損害品牌形象,有效控制風(fēng)險(xiǎn)度,是廣告人使出這一殺手锏之前應(yīng)仔細(xì)思考的問(wèn)題�!�
別超出受眾心理的接受度
前面說(shuō)過(guò),即使這是個(gè)開(kāi)放的年代,你也要把握分寸�!吧睆V告要達(dá)到既吸引受眾“眼球”,又不引起受眾的反感,關(guān)鍵在于其性感成分不能超出廣告受眾所能接受的“度”。這個(gè)度決定于廣告受眾價(jià)值觀、文化、信仰、經(jīng)歷、民族、教育程度等諸多因素,所以不同的受眾目標(biāo),這個(gè)度可能都不相同。比如老年用品的廣告,由于針對(duì)的對(duì)象一般思想比較傳統(tǒng)和保守,“色”元素使用起來(lái)也一定要相對(duì)保守。對(duì)于少年兒童的廣告,由于該類(lèi)受眾分辨是非能力較差,世界觀又未成形,因此也顯然不適合使用“色”廣告。而廣告如果訴諸的是比較前衛(wèi)的時(shí)尚青年,由于他們比較樂(lè)于接受新鮮事物,對(duì)另類(lèi)文化的包容性又比較強(qiáng),“色”一點(diǎn)就“色”一點(diǎn)啦!
別脫離產(chǎn)品特征
“色”廣告必須與產(chǎn)品特征構(gòu)成聯(lián)系。別搔首弄姿了半天,還不知道你在賣(mài)什么!前面說(shuō)到的匯仁腎寶的那個(gè)“他好我也好”就非常棒!看起來(lái)是俗了點(diǎn),但給人的床第之事的聯(lián)想和腎寶的功能結(jié)合得非常緊密。后來(lái)匯仁腎寶換的那個(gè)“腎好生活才能更好”就差了點(diǎn)。而如果與產(chǎn)品特征沒(méi)有無(wú)關(guān)聯(lián)的話(huà),產(chǎn)生的效果要么遭人詬病,要么廣告受眾只注意到“色”而忘記了廣告中的產(chǎn)品。如一種日本的錄音機(jī)廣告,生硬地以?xún)蓚€(gè)裸體姑娘表現(xiàn),與產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及,自然達(dá)不到什么促銷(xiāo)的效果�!�
當(dāng)然這個(gè)規(guī)則并非金科玉律,因?yàn)橐恍┡c性感原本沒(méi)有聯(lián)系的產(chǎn)品,借助廣告人的創(chuàng)意,也能通過(guò)性感元素傳遞廣告信息,從而建立間接的聯(lián)系,達(dá)到很好的效果。象金正的那個(gè)“蘋(píng)果熟了”。
總結(jié)一下,就是廣告該“色”就得“色”,不該“色”別亂“色”。
劉志江,北京亞太博宇公司品牌策劃部首席顧問(wèn)。專(zhuān)注于本土品牌策略研究與本土營(yíng)銷(xiāo)策略研究。多年來(lái),先后擔(dān)任國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,某著名民企的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),某著名4A廣告公司策劃總監(jiān)。曾為清華同方、中糧集團(tuán)、匯源果汁、富亞涂料等上百家國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)提供服務(wù)。歡迎交流。電子郵箱:lzjd7168@sohu.com